《让创意更有黏性》
0浏览2022-06-17 17:13:08
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《让创意更有黏性》
前言
知识的诅咒
研究者：伊丽莎白·牛顿
发现：一个人打节拍另一个人猜，准确率只有2.5%，但打节拍的人觉得
非常简单
非常简单
系统化创意
研究者：以色列团队
发现1：200例成功广告中有89％可以归入6中基本模板，200例失败广告
只有2％可以归入6种基本模板
只有2％可以归入6种基本模板
发现2：广告新人套用模板也能快速创造出优秀的广告
简单：精炼核心信息
简单=核心+精炼
找到核心
西南航空：便宜！
倒金字塔
新闻报道：重要的事情先说
精炼表达
克林顿竞选：It's the economy,stupid!
决策瘫痪
更多选项反倒促使人决定维持现状
善用基模
西柚是小型的柚子，形似葡萄，皮薄且软
善用类比
迪斯尼乐园：员工是演员，工作即演出，顾客是观众
意外：吸引维持注意
制造意外
汽车广告，结尾是车祸
制造悬念
不停地设置疑问，吸引用户寻找谜底
好奇心缺口
已知大部分，缺少关键的一点点
具体：帮人理解记忆
起个名字
“汉密尔顿荒地”比“硅谷东边的一块地方”要有号召力得多
记忆魔术贴
关联的东西越多，记忆越牢固
亲身体验
“褐眼睛蓝眼睛”实验让孩子终身记住种族歧视之痛
多用感官
颜色、大小、形状、味觉、声音…
可信：让人愿意相信
亲身演示
马歇尔为研究胃溃疡，喝下一杯含10亿螺旋杆菌的水
利用权威
名人、学者、机构…
反权威
没有权威的小人物因为真实而可信
细节的力量
陪审团与黑武士牙刷
利用统计数字
可检验性认证
情感：使人关心在乎
理性VS感性
一个有名有姓有照片的小女孩，比一堆灾荒统计数字更能激起人们的同情
数据＋小女孩，效果更差
做题＋小女孩，效果更差
自身利益
广告／文章标题里面多用“你”“我”
升级使命
飞马食堂：不是负责伙食，而是士气
身份认同
环保广告：Don't mess up Texas
故事：促人起而行动
挑战情节
大卫打败巨人歌利亚
联系情节
好撒玛利亚人
创造情节
苹果落在牛顿头上
切换至大纲模式
MindNow《让创意更有黏性》本书告诉你的是，有时候，你需要有所创新，只有黏性创意，才能让你更加成功
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