研究者:伊丽莎白·牛顿
发现:一个人打节拍另一个人猜,准确率只有2.5%,但打节拍的人觉得
非常简单
研究者:以色列团队
发现1:200例成功广告中有89%可以归入6中基本模板,200例失败广告
只有2%可以归入6种基本模板
发现2:广告新人套用模板也能快速创造出优秀的广告
简单=核心+精炼
西南航空:便宜!
新闻报道:重要的事情先说
克林顿竞选:It's the economy,stupid!
更多选项反倒促使人决定维持现状
西柚是小型的柚子,形似葡萄,皮薄且软
迪斯尼乐园:员工是演员,工作即演出,顾客是观众
汽车广告,结尾是车祸
不停地设置疑问,吸引用户寻找谜底
已知大部分,缺少关键的一点点
“汉密尔顿荒地”比“硅谷东边的一块地方”要有号召力得多
关联的东西越多,记忆越牢固
“褐眼睛蓝眼睛”实验让孩子终身记住种族歧视之痛
颜色、大小、形状、味觉、声音…
马歇尔为研究胃溃疡,喝下一杯含10亿螺旋杆菌的水
名人、学者、机构…
没有权威的小人物因为真实而可信
陪审团与黑武士牙刷
利用统计数字
可检验性认证
一个有名有姓有照片的小女孩,比一堆灾荒统计数字更能激起人们的同情
数据+小女孩,效果更差
做题+小女孩,效果更差
广告/文章标题里面多用“你”“我”
飞马食堂:不是负责伙食,而是士气
环保广告:Don't mess up Texas
大卫打败巨人歌利亚
好撒玛利亚人
苹果落在牛顿头上